Ausschreibungen · 07. Oktober 2020
In diesem Blogbeitrag erfahren Sie, wie öffentliche Auftraggeber eingehende Angebote auswerten und warum inhaltlich noch so gut Angebote keine Chance auf den Zuschlag haben, wenn Sie andere Faktoren nicht berücksichtigen.
Angebots-Design · 02. Juni 2020
Mit Einleitungen für mehr Vertrauen und Transparenz im Angebot sorgen. Ein gutes Angebot sollte nicht verwirren, sondern für beide Seiten klar und übersichtlich auflisten, wer was von wem zu erwarten hat. Jedes Stilelement für mehr Transparenz und Übersicht ist dann auch direkt ein aus sich heraus wirksames Verkaufsargument, denn es sorgt für Vertrauen und gibt Ihren Kunden einen Ausblick auf die Art und Weise, wie Sie auch im Projekt arbeiten.
Angebotsprozesse · 27. März 2020
Öffentliche Ausschreibungen gewinnen – Wertvoller Umsatz in Krisenzeiten Sie erfahren in diesem Artikel, was Sie tun müssen, wenn Sie sich künftig verstärkt an öffentlichen Ausschreibungen beteiligen möchten. Zum Beispiel, um in der Krise Ihr Geschäft mit öffentlichen Mitteln abzusichern...
Angebotsprozesse · 18. März 2020
In Zeiten von Corona erfolgreich aus dem Home Office führen. Praxistipps aus dem Bid Management für klassische Unternehmensbereiche, die es nicht gewohnt sind, verteilt zu arbeiten.
Angebots-Design · 12. Februar 2020
Qualitybid-Geschäftsführer Patrick Hofstadt als offizieller Vertreter von APMP-DACH mit Vortrag auf europäischer Bid Management-Konferenz. Die erste BPC Europe findet vom 5. bis 6. März 2020 in Amsterdam statt und erstreckt sich über zwei Tage, die vollgepackt sind mit Workshops, Zertifizierungen, Inspirationen und intensivem Experten-Austausch im Bid, Proposal und Tender Management.
Angebots-Design · 20. Januar 2020
Auf die Nutzung von Kundenfokus im Angebot zu verzichten, ist wie verkatert und ungeduscht zum ersten Date zu gehen. Es steckt immer noch die gleiche Person in den Klamotten, aber man bekommt nicht mehr mit, wie toll sie ist.
Ausschreibungen · 05. Januar 2020
Bei der Erstellung komplexer Angebote kommt es immer wieder zu unnötigen Zeitfressern, die einer unzureichenden Klärung der eigenen Erwartungshaltung geschuldet sind. Der Blogartikel gibt konkrete Tipps, wie Sie vorgehen können, um diese Zeitfresser zukünftig besser handhaben zu können.
Angebotsprozesse · 19. Juli 2019
Um bestehende Prozesse optimal zu steuern, eigene Standards besser einzuschätzen und dauerhaft erfolgreicher zu werden, benötigen Unternehmen grundlegende Informationen darüber, welche Methoden, Werkzeuge und Prozesselemente wie gut funktionieren und an welchen Stellen Verbesserungsbedarf besteht.
Angebotsstrategie · 20. Mai 2019
Viele Unternehmen schreiben Angebote parallel zum Tagesgeschäft oder von verteilten Orten aus. Insbesondere an der Schnittstelle zwischen Vertrieb und Fachbereich bzw. Technik sorgt diese asynchrone Vorgehensweise für Risiken. Das Ziel dieses Blogbeitrag ist es, ihnen zu zeigen, wie ein gut ausgearbeitetes Management Summary einige dieser Risiken entschärfen kann. Im Ergebnis erhalten Sie eine validere Biet-Entscheidung, mehr Kundenfokus und verkaufsstarke Angebote ‚aus einem Guss‘.
Angebotsprozesse · 05. April 2019
Das Management Summary gehört zu den wichtigsten Dokumenten innerhalb der Angebotserstellung. Es ist die Basis ihrer Verkaufsargumentation, Controlling-Werkzeug für die Schlüssigkeit dieser Argumentation, Steuerungsinstrument für Ihr Team und bietet dem designierten Projektleiter eine wertvolle Einstiegshilfe in das Projekt.