So wie jedes Angebot anders ist, ist auch jedes Unternehmen anders. Auf Basis eines ausführlichen Gesprächs und gegebenenfalls einer Analyse Ihrer aktuellen Angebote oder sogar eines mehrstündigen Analyse-Workshops ermitteln wir gemeinsam diejenigen Maßnahmen, die am besten zu Ihnen und Ihrem Budget passen. Dies kann die Begleitung einer konkreten Ausschreibung sein, ebenso auch ein Inhouse-Workshop mit Ihnen oder Ihren Mitarbeitern. Bei Bedarf schließen sich daran weitere Maßnahmen an.

Nein. Auch Online lassen sich Workshops begeisternd und erfolgreich umsetzen. Seit Beginn der Pandemie gehört die Online-Durchführung zum Standard-Repertoire.

Typische Zielgruppen sind:

Bid Manager / Proposal / Angebotsmanager (vom Angebotshandwerk über operative Themen bis hin zum Themenfeld Persönlichkeit & Kommunikation) – Sie benötigen KEIN Bid Management, um mit mir zusammenzuarbeiten. Ich helfe regelmäßig Unternehmen, ohne Bid Management-Strukturen, auf Basis des aktuellen Rollenmodells bessere Angebote zu verfassen bzw. ein Bid Management von Grund auf aufzubauen.

Vertriebsmitarbeiter (z.B. für die Themen Management Summary & Vertriebsstory).

Technische und fachliche Experten (z.B. für die Themen Kommunikation sowie kundenorientiertes Schreiben und Gestalten von Angeboten).

Führungspersonal (z.B. für Prozess- & KPI-Fragen, übergreifende Optimierungsthemen, langfristigen Team-Aufbau / Entwicklung oder die Hands-on-Begleitung unternehmenskritischer Deals).

Nein, ich habe bereits in mehr als einem Dutzend unterschiedlicher Branchen Unternehmen zu mehr Erfolg geführt.

Viele meiner Kunden stammen aus den Bereichen IT, Technologie und Personaldienstleistungen. Die Psychologie eines überzeugenden Angebotes ist aber in allen Branchen ähnlich – nur die Ausprägungen sind anders. Es geht fast immer um die Kommunikation individueller Mehrwerte und darum, dass die vertrieblichen Informationen im eigenen Haus sauber fließen und handwerklich top umgesetzt werden. Daher richtet sich mein Service prinzipiell an alle Branchen.

Aus ganz persönlichen Gründen sehe ich allerdings von einer Zusammenarbeit mit Unternehmen aus bestimmten Branchen ab – dazu gehören Unternehmens aus dem „Defense“-Bereich, ebenso aber auch Unternehmen, deren Produkt- und Leistungsportfolio zu Nachteilen für Mensch und Umwelt führt.

Gerade Gründer und Kleinstunternehmen haben oft nicht die Möglichkeit, tausende von Euro in professionelle Angebote zu stecken. Als günstige Alternative empfehle ich an dieser Stelle mein Lernvideo zum Thema Value Storys Dein Angebots-Notfall-Kit, meinen umfangreichen B2B-Angebotskurs sowie meine verlässlichen Angebots-Checks.